Le montant du salaire est un facteur très important dans un contrat de travail. Après la déduction des charges et autres cotisations annexes, le salaire figurant sur le contrat semble être contrariant.
Comment éviter ce problème ? Nous vous conseillons de négocier le montant de votre salaire dès le départ. Comment réussir cet exploit ? Découvrez comment convaincre votre futur employeur en cinq étapes.
Étape numéro 1 : bien aborder la question
Gardez à l’esprit que la manière dont vous allez aborder le sujet influera sur la décision de votre futur employeur. Si vous faites preuve d’impatience, non seulement votre requête ne sera pas approuvée, mais votre candidature sera également rejetée.
Afin d’éviter ce dénouement tragique, nous vous invitons à suivre les conseils suivants.
Le choix du moment
A quel moment négocier son salaire ? En général, les entretiens d’embauche se déroulent en deux étapes. Pour commencer, le candidat doit réaliser des tests d’aptitudes pour le poste convoité. S’il réussit l’épreuve, il passe directement un deuxième entretien le jour suivant.
D’ailleurs, il serait judicieux d’aborder le sujet lors du deuxième entretien. Après avoir pris conscience de la valeur ajoutée que vous allez apporter à la firme, les responsables auront du mal à désapprouver votre demande.
Vers la fin de votre entrevue, le recruteur a tendance à poser la question « quelles sont vos prétentions ? ». À partir de cet instant, la négociation peut prendre place.
Induire subtilement le sujet
Durant la négociation du salaire, la subtilité est votre plus grand atout. De ce fait, prétendez votre salaire sous forme de fourchette. En fixant le bas de la fourchette, vous imposez déjà votre choix tout en laissant un peu de liberté à l’embaucheur.
Parler de la rémunération
Ici, évitez de mentionner le montant annuel de votre salaire. Une somme trop impressionnante peut mettre un point final à votre négociation. À la place, basez vos estimations en fonction de vos revenus mensuels.
Faire preuve de perspicacité
La plupart des postulants pensent que le montant du salaire n’est pas négociable. Pourtant, c’est une demande tout à fait légitime. En abordant le sujet, vous allez valoriser votre image aux yeux de l’employeur.
Étape numéro 2 : se baser sur la stratégie de l’anchoring
Négocier son salaire lors des entretiens d’embauche requiert une bonne stratégie. Afin d’éviter l’omission de certains points essentiels, nous vous invitons à employer la stratégie de l’anchoring. Ce dernier est généralement utilisé comme point de référence.
L’utilité de la stratégie de l’Anchoring
Sachez que l’anchoring vous permettra de meubler petit à petit la conversation. De plus, il vous permettra d’avoir une idée du salaire que l’embaucheur peut vous octroyer.
Si le responsable vous propose un montant inférieur à votre prétention salariale, cela signifie que vous pouvez passer librement à la négociation. Afin d’y parvenir, vous devez préparer de bons arguments tout en restant réaliste.
À l’inverse, si l’employeur propose une fourchette assez élevée, vous n’aurez plus rien à craindre. Toutefois, vous pouvez encore négocier en mettant sur pied des arguments fiables.
Étape numéro 3 : réaliser de petites comparaisons
Avant de donner une fourchette de prix très élevé, vous devez consulter le salaire des personnes travaillant au même poste. Pour cela, vous devez consulter Internet, voir même les forums de discussions. Si vous prétendez à un salaire au-delà de votre branche, le recruteur vous considérera comme un prétentieux.
Argumenter le sujet principal
Pour que l’embaucheur ne refuse pas votre offre, vous devez préparer des arguments solides et réels. Vous pouvez, par exemple, annoncer que « Selon un forum entre employées, le salaire minimum chez X et Y est de (préciser le montant exact) » ou bien « J’ai entendu dire que la société X et Y proposait la somme de (préciser la somme) à tous les employés occupant ce poste. C’est pour cela que j’ai supposé que (argumentez votre thèse) ».
Parler de votre ancien poste
C’est un sujet assez délicat qui peut consolider votre argument. Cependant, il serait judicieux de ne pas trop évoquer les détails du sujet. En cas de négligence, vos arguments peuvent se retourner contre vous.
Étape numéro 4 : regarder le montant des salaires relatifs à vos formations de base
Êtes-vous fraîchement diplômée ? Sachez que votre expérience influe sur votre salaire. Pour commencer votre immersion dans le monde de l’entreprise, basez-vous sur les revenus générés par vos formations de base.
Pour ce faire, vous pouvez contacter les responsables « services carrières » de votre université.
Attention à bien différencier le salaire brut du net avant d’évoquer quelconque rémunération.
Étape numéro 5 : éviter les situations encombrantes
Pour obtenir une suite favorable à votre demande, vous devez éviter les situations encombrantes. Afin de faciliter votre quête, voici les scénarios à éviter au maximum.
Le manque de préparation
C’est une erreur qui peut vous être fatale. Vos arguments et vos preuves doivent être tirés du concret. Vous devez consulter Internet, les journaux, les revues et les forums de discussions. Le recruteur vous a-t-il posé une question piège ? Nous vous conseillons de rester calme et de répondre impartialement à sa question.
Éviter de parler de votre ancien poste
Lorsqu’un individu postule pour un emploi, cela signifie qu’il a été démuni de ses anciennes fonctions ou qu’il a obtenu son diplôme. Pour ce dernier, la trouvaille d’emploi s’avère très difficile.
Seuls 10 % des grandes entreprises cèdent la place aux personnes dites « inexpérimentée ». Souhaitez-vous mentionner votre ancien salaire ? Sachez qu’il est possible de donner la somme mensuelle à votre futur employeur sans, pour autant, développer le sujet.
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